以下是您應(yīng)該了解的最有可能傳遞良好線索的六個本地角色：

建設(shè)者

房地產(chǎn)專業(yè)人士和Ninja Selling的作者Larry Kendall表示“出售你的故事的最佳人選是能夠為你提供大量業(yè)務(wù)的人。”根據(jù)這一理論他認(rèn)為最有價值的人物之一與建筑商建立聯(lián)系因為進入新房銷售中心的買家中有三分之二有房子要出售?，F(xiàn)場銷售人員代表建筑商通常不能到場外列出買家的房子。

“這就是你進來的地方”他說。“提供您的服務(wù)以推銷這些買家的家。發(fā)展與新房銷售代表的關(guān)系是基于提供“傳說服務(wù)”和“流動”服務(wù)這是非凡的人們講述它的故事(寓言)以及與銷售代表的互動頻率通常是兩到三次一周。”

人力資源經(jīng)理

肯德爾表示人力資源經(jīng)理也可以推動您的業(yè)務(wù)發(fā)展因為他們可以將大量員工移入和移出社區(qū)。當(dāng)他們招聘新員工時提供社區(qū)參觀并回答招聘人員關(guān)于住房生活方式和成本的問題。

肯德爾說：“你的任務(wù)是出售社區(qū)并解決招聘的具體問題以便他們能夠接受這項工作。”對于出境員工他建議幫助他們在家中進行市場估值并協(xié)助尋找房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在他們的新社區(qū)。

貸款人員和抵押貸款經(jīng)紀(jì)人

許多潛在的購房者在聯(lián)系房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之前聯(lián)系他們的銀行信貸員或抵押貸款經(jīng)紀(jì)人以獲得抵押貸款預(yù)審批。通過發(fā)展與這些人物角色的關(guān)系您可以獲得已經(jīng)知道他們有資格獲得的抵押金額的重要潛在購房者的推薦。反過來您將擁有抵押貸款行業(yè)中值得信賴的聯(lián)系人您可以在需要時將您的客戶推薦給他們。

服務(wù)和改造承包商

與畫家屋頂工地毯清潔工甚至廚房和浴室改造者建立關(guān)系。在將房屋投放市場之前房主經(jīng)常整理房屋或完成大修。與這些承包商建立聯(lián)系可以讓您及時了解那些正在考慮盡早銷售以贏得上市的人。在硬幣的另一面如果您發(fā)現(xiàn)他們需要在家中完成一些工作以使其更具市場價值那么您將擁有一個可以引導(dǎo)客戶的資源庫。

值得信賴的專業(yè)人士

購買和出售房屋是大多數(shù)人有史以來最大的金融交易。如果他們有可信賴的顧問例如律師會計師理財規(guī)劃師或保險經(jīng)紀(jì)人他們可能會要求這些角色轉(zhuǎn)介給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。由于近十分之七的買家只采訪了一位代理商因此與這些專業(yè)人士建立聯(lián)系對您來說非常重要因此他們首先來找您。

城鎮(zhèn)八卦

這個外向的人似乎只知道城里的每個人以及他們的目標(biāo)。您可以通過Little League游戲或通過社區(qū)組織志愿服務(wù)并成為當(dāng)?shù)厣虡I(yè)團體的積極參與者來與他們會面。為了讓新的潛在客戶進入請聽取并跟進對話例如“珍妮很開心因為她的姐姐想要搬到城里”或者“我聽說John剛剛找到了一份很棒的新工作但是它出現(xiàn)在西海岸。 “

最后的說明

盡情享受這些當(dāng)?shù)厝宋锝巧梢詭椭@得更多業(yè)務(wù)但請記?。和扑]是雙向的。您將業(yè)務(wù)推薦給您信任的其他專業(yè)人士的次數(shù)越多他們就越有可能將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)回給您。當(dāng)您創(chuàng)造更多滿意的客戶時您可以進一步利用推薦的力量。