洗牌重新建立秩序泵閥行業(yè)的破與立
大危機(jī)下往往孕育著不可思議的新機(jī)遇危機(jī)與機(jī)遇往往并存換個(gè)角度來(lái)想在整體市場(chǎng)不好的背景下或許是另一場(chǎng)轉(zhuǎn)型與洗牌。所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都面臨同一困境無(wú)疑這波足夠強(qiáng)大的困境會(huì)刷掉一批不具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)但站在經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看疫情的影響總是會(huì)結(jié)束的熬過(guò)了這場(chǎng)困境之后呢？當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變少需求被重新激活那對(duì)于仍存活著的企業(yè)將是快速騰飛時(shí)刻。
關(guān)鍵在疫情之下如何活下來(lái)？
危機(jī)來(lái)源于三方面
1銷(xiāo)售大幅下降：
泵閥行業(yè)包括內(nèi)銷(xiāo)及外貿(mào)受疫情的影響都極大雖然已經(jīng)開(kāi)工但受疫情（PHEIC）的影響世界各國(guó)對(duì)疫情爆發(fā)國(guó)實(shí)施貿(mào)易限制外貿(mào)訂單大幅度下降已經(jīng)是事實(shí)同時(shí)內(nèi)銷(xiāo)也受疫情影響呈現(xiàn)下滑到今年上半年國(guó)內(nèi)泵閥行業(yè)的銷(xiāo)售情況將都不容樂(lè)觀。
2現(xiàn)金流：
疫情期間生產(chǎn)停工基本無(wú)銷(xiāo)售人工與租金成本則天天流出造成負(fù)現(xiàn)金流小型企業(yè)壓力尤其大現(xiàn)在雖然已經(jīng)解禁但銷(xiāo)售降低現(xiàn)金流的壓力仍繼續(xù)存在。
3/復(fù)工難：
工廠(chǎng)、物流、辦公室很難全面復(fù)工特別是工廠(chǎng)用工難的問(wèn)題將是上半年人事管理上最主要的問(wèn)題。
面對(duì)當(dāng)下嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)泵閥企業(yè)如何生存？
泵閥企業(yè)生存策略
一、現(xiàn)金流：節(jié)流、開(kāi)源
1、降低庫(kù)存量減少新采購(gòu)的貨款支出。根據(jù)疫情控制情況與市場(chǎng)情況快速反應(yīng)增加補(bǔ)貨與供應(yīng)商協(xié)商延遲分批付款。
2、減少人力成本切除臃腫的部門(mén)對(duì)無(wú)效的人力進(jìn)行精減保持人員的高速運(yùn)作。
細(xì)化基本工資、崗位工資、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金等項(xiàng)目根據(jù)業(yè)務(wù)輕重緩急制定分批復(fù)工計(jì)劃、輪崗制。不能復(fù)工和沒(méi)任務(wù)開(kāi)展的提早休年假、調(diào)休等細(xì)化制定不同的人力管理辦法。同時(shí)企業(yè)也可讓管理者、員工從下至上討論降低人力成本的方法；人力資源部可根據(jù)各地最新的人社政策進(jìn)行雙方協(xié)商制定各種降低人力成本的制度和措施。
實(shí)施中要注意平衡人力是成本也是企業(yè)的寶貴財(cái)富。降低人力成本的措施實(shí)施起來(lái)還是困難的。如果是老板從上至下強(qiáng)制要求有可能引起員工不滿(mǎn)懈怠甚至勞工糾紛更不可能扛過(guò)危機(jī)。所以能否實(shí)施好就考驗(yàn)老板的領(lǐng)導(dǎo)力和企業(yè)文化了。
3、減少與優(yōu)化廣告費(fèi)與營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)細(xì)分項(xiàng)目品牌廣告、店鋪形象、陳列、網(wǎng)絡(luò)傳播、包裝、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等根據(jù)重要緊急的程度取消、延后、減額、保留或增加。實(shí)施中要注意判斷好有些營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用既是成本也能開(kāi)源別一刀切。
4、根據(jù)各地政策申請(qǐng)延遲還貸。申請(qǐng)政府稅費(fèi)減免支持。密切關(guān)注各地政策國(guó)家和各地區(qū)已在研究相關(guān)稅費(fèi)優(yōu)惠政策。實(shí)在自救困難難以扭轉(zhuǎn)局面及時(shí)斷舍離暫時(shí)停產(chǎn)歇業(yè)。留得青山在不怕沒(méi)柴燒他日東山再起。
5、疫情如果遲遲得不到控制企業(yè)現(xiàn)金流壓力會(huì)逐漸增大就要增加現(xiàn)金流儲(chǔ)備降低風(fēng)險(xiǎn)增加融資提高到6-12個(gè)月現(xiàn)金流的儲(chǔ)備
二、人力資源：建設(shè)企業(yè)文化激發(fā)員工信心
人力是成本也是企業(yè)的寶貴資源。在疫情之下員工們本就恐慌不安對(duì)健康安全、企業(yè)未來(lái)等各方面都表現(xiàn)得極度不安如果無(wú)法安撫好他們將打擊士氣造成更大的恐慌與懈怠甚至優(yōu)秀人才也會(huì)流失去到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)樹(shù)倒猢猻散就更不可能度過(guò)危機(jī)甚至加大企業(yè)危機(jī)。
所以越是危機(jī)的時(shí)候越不能亂越要做好企業(yè)內(nèi)部的人心穩(wěn)定。中大型優(yōu)秀企業(yè)的做法不會(huì)在這時(shí)候營(yíng)造企業(yè)的危機(jī)感反而努力給予員工及客戶(hù)關(guān)懷保持企業(yè)的正常運(yùn)作建立企業(yè)內(nèi)部文化明確發(fā)展方向激發(fā)員工信心。
三、品牌建立：越亂越是穩(wěn)逆流而上
在疫情之下市場(chǎng)挑選采購(gòu)的企業(yè)也會(huì)重新斟酌對(duì)于抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)、狀態(tài)不穩(wěn)定的企業(yè)將失去客戶(hù)的青睞
你要知道不是你一家企業(yè)在困境之中全國(guó)所有的企業(yè)都頂著壓力在上都在苦苦支撐所以越是艱難的市場(chǎng)狀態(tài)越是要保持穩(wěn)定的形象日常相關(guān)的重大推廣項(xiàng)目不能斷不然給外界帶來(lái)這家企業(yè)將要不行的錯(cuò)覺(jué)。
在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的時(shí)候除了產(chǎn)品之外更需做好對(duì)外形象的輸出更激烈的競(jìng)爭(zhēng)是已經(jīng)能想象到的市場(chǎng)格局為了從中脫引而出視覺(jué)與產(chǎn)品概念在這時(shí)候更需具備高度差異化與競(jìng)爭(zhēng)力特別是與銷(xiāo)售有關(guān)抵達(dá)客戶(hù)手中的物料才能從要激戰(zhàn)的市場(chǎng)局面中凸顯出來(lái)。
四、年度計(jì)劃：復(fù)盤(pán)優(yōu)化整年計(jì)劃
去年做的2020年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算基本無(wú)效了要馬上重新復(fù)盤(pán)系統(tǒng)性調(diào)整年度經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與人財(cái)物時(shí)間資源配置。
1、銷(xiāo)售收入重新預(yù)測(cè)。
銷(xiāo)售部門(mén)要重新預(yù)測(cè)店鋪每月銷(xiāo)售重新設(shè)定店鋪拓展目標(biāo)。要同時(shí)有樂(lè)觀、悲觀的兩種預(yù)測(cè)模擬。
2月份基本沒(méi)多少收入了一季度銷(xiāo)售直接受創(chuàng)二季度銷(xiāo)售可能慘淡三季度銷(xiāo)售有望回升；主要預(yù)測(cè)疫情對(duì)3-6月的直接影響7-12月的間接影響。
2、凈利潤(rùn)與現(xiàn)金流重新預(yù)測(cè)。
財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)銷(xiāo)售部門(mén)的收入預(yù)測(cè)測(cè)算每月的硬成本支出得出凈利潤(rùn)進(jìn)一步測(cè)出凈現(xiàn)金流。根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果總經(jīng)理牽頭與核心高管討論設(shè)定疫情期間與全年的凈利潤(rùn)、凈現(xiàn)金流目標(biāo)。
很多老板過(guò)去不喜歡看財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)但這個(gè)時(shí)候一定要學(xué)會(huì)細(xì)看財(cái)務(wù)損益表、現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表這樣措施才能精準(zhǔn)有效。
3、年度經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃重新復(fù)盤(pán)制定。
根據(jù)年度凈利潤(rùn)、凈現(xiàn)金流目標(biāo)倒推年度業(yè)務(wù)計(jì)劃。
總經(jīng)理牽頭指揮各部門(mén)負(fù)責(zé)人協(xié)同復(fù)盤(pán)年度經(jīng)營(yíng)策略、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（市場(chǎng)鋪設(shè)計(jì)劃、商品開(kāi)發(fā)與采購(gòu)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃）、績(jī)效考核計(jì)劃。
最后疫情總會(huì)過(guò)去那時(shí)候就是春天。疫情一定會(huì)過(guò)去這是短期、階段性的影響并非系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)性的影響。
只要心態(tài)積極全面自救以?xún)?nèi)部確定的多種預(yù)案應(yīng)對(duì)外部的不確定性對(duì)未來(lái)要始終抱有“信心與希望”冬天總會(huì)過(guò)去春天必將到來(lái)！
