一家麥當勞的店實際投入在300萬左右但一個加盟商需要交800萬麥當勞賣掉一家店就可以賺500萬。店賣掉了加盟店的品牌管理、渠道、物料配送都由麥當勞負責每天還可以收6%的管理費。
麥當勞的上游供應商牛肉、土豆條、面包、盒子都是采購的可樂是可口可樂公司低價供應的甚至可能是贈送的。這么大的供應量麥當勞就有強大的議價能力供應商只能以很低的價格進入它的供應鏈從而進入它的渠道。
麥當勞的上游供應商牛肉、土豆條、面包、盒子都是采購的可樂是可口可樂公司低價供應的甚至可能是贈送的。這么大的供應量麥當勞就有強大的議價能力供應商只能以很低的價格進入它的供應鏈從而進入它的渠道。
全世界所有知名的公司從商業(yè)模式上看都是輕資產(chǎn)公司就是皮包公司具體工作都是外包只做產(chǎn)品設計和研發(fā)。阿迪達斯、耐克、蘋果公司都是如此所有的奢侈品公司的生產(chǎn)都是外包。
這不是麥當勞公司的唯一的屬性麥當勞它除了是一個連鎖餐廳它也是一家物料供應公司同時它也是房地產(chǎn)公司。很多房地產(chǎn)商不收租金就會讓麥當勞入住因為麥當勞帶來的人流這家房地產(chǎn)公司其它的門面就租得出去。后來麥當勞決定要到哪里去開店它先把這條街的門面全部租下來再去開店再把他的門面全部轉租出去賺差價。再后來他就直接買下一條街再開麥當勞麥當勞就成為了全美國最大的房地產(chǎn)公司之一。
麥當勞最后還掙金融供應鏈的錢因為所有麥當勞餐廳的收入都會進入麥當勞的資金池這些沉淀的資金就可以被麥當勞用于各種投資賺得利差。
免費模式的核心是設計引流三種引流方法：一是超劃算二是免費三是倒貼。
麥當勞曾經(jīng)推出一款爆品產(chǎn)品叫巨無霸漢堡就是三層面包兩層牛肉比普通的漢堡大價格又便宜。用巨無霸漢堡引流在商業(yè)技術里屬于誘殺技術把巨無霸漢堡品質(zhì)做得最好價格賣得最便宜符合誘殺單品的使用原則。單品必須是剛需必須是爆品。
實際上麥當勞所有的漢堡都是微利產(chǎn)品把主打產(chǎn)品、剛需產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品而掙錢比較多的是可樂、薯條。所以麥當勞的服務員永遠會問你吃什么套餐所謂套餐就是漢堡加可樂和薯條。很多地方麥當勞餐廳都不單賣漢堡了因為越來越多的人知道了這個套路。
麥當勞利潤最高的是它的可口可樂這是暴利產(chǎn)品。無論是可口可樂還是百事可樂都在麥當勞和肯德基培養(yǎng)消費者喝可樂的習慣。為了讓可口可樂、百事可樂賣得更多他們都給麥當勞和肯德基最優(yōu)惠的條件。據(jù)說可口可樂為了擴大自己的銷量可樂都是白送給麥當勞的。
我們都在講商業(yè)模式要創(chuàng)新發(fā)展如何創(chuàng)新？首先是思維的創(chuàng)新扭轉觀念升級思維打開格局不然你是否有商業(yè)模式一樣賺不到錢。
傳統(tǒng)的模式是賣過去新型的模式一定是賣未來;
傳統(tǒng)的模式一定是賣產(chǎn)品賺差價新型的模式產(chǎn)品只是一種媒介要靠賣權利；
傳統(tǒng)的模式是賺有形的錢新型的模式都是賺無形的錢。
所以只要你想掙看得見的錢你面對的競爭對手就會非常多。當大家都知道這個東西能掙錢又沒有太大的門檻于是都會蜂擁而入價格戰(zhàn)就開始了。經(jīng)濟上行周期的時候大家還沒有感覺一旦經(jīng)濟進入下行周期各行各業(yè)都感覺不好掙錢了。
我們已經(jīng)進入了無模式不開公司的時代。商業(yè)模式設計的基本點之一就是：把看得見的錢分掉賺后面看不見的錢。
