點(diǎn)評：商業(yè)模式就是幫你賺錢的工具。
學(xué)生A某跟我說：“李老師我有5000萬你告訴我應(yīng)該怎么辦？”我說：“你有什么要求？”他說：“李老師我這5000萬存在銀行存著你別給我動。”我說：“你能把這5000萬的存單給我嗎？名字不變。”他說可以。拿到存單后我找到B某他拿這個存單到香港做抵押貸出5000萬。香港的貸款利率比大陸低。我拿著這5000萬到意大利去找C某在意大利給A某買了個酒莊還在意大利申請到兩個以上的移民資格。買了酒莊以后C某把酒莊抵押給意大利銀行貸出5000萬貸款利率比香港還低。我拿這5000萬買成紅酒和橄欖油運(yùn)回國內(nèi)交給A某去賣。結(jié)果他一賣賺了5000萬變成了8000萬賺到了3000萬（利率忽略未計(jì)）剩余了5000萬從香港拿回了存單又去意大利贖回了酒莊。到最后A某得到了什么？3000萬的利潤一個酒莊外加兩個移民的機(jī)會。
資本真是神奇最神奇的是資本的流動和運(yùn)作讓一元錢變十元錢用?？梢娬嬲母呤謺婵帐痔装桌悄軒湍惚P活資源實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升。商業(yè)模式的一個作用就是能夠使你充分把握機(jī)會并把機(jī)會的價(jià)值充分地釋放然后通過好的商業(yè)模式引起資本的興趣。就像做菜你要做得好看還要好吃。如果你弄一籃子蔬菜不作任何加工那不叫商業(yè)模式頂多可稱為商業(yè)機(jī)會。商業(yè)模式可以包裝商業(yè)機(jī)會并把它變成一套運(yùn)營體系變成一套運(yùn)營方法然后告訴你它能產(chǎn)生什么價(jià)值。
商業(yè)模式不僅僅能使企業(yè)的資源得到最好的開發(fā)不僅僅能使企業(yè)的價(jià)值得到最好的開發(fā)它還能使資本讀懂你的企業(yè)同時能夠使資本進(jìn)入你的企業(yè)這必然會放大你的商業(yè)機(jī)會。
第二個故事是“放長線釣大魚”。
營銷兵法點(diǎn)評：商業(yè)模式就是幫你做產(chǎn)業(yè)鏈。
一個企業(yè)的價(jià)值鏈的每一個環(huán)節(jié)都能創(chuàng)造價(jià)值。比如說設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)增加資源比如說施工環(huán)節(jié)增加資源比如說在拿項(xiàng)目環(huán)節(jié)增加資源。有了資源就會產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。
比如很多企業(yè)通過改革搞加工你加工鞋我也加工鞋你加工冰箱我也加工冰箱你加工空調(diào)我也加工空調(diào)于是大家都變成了性質(zhì)差不多的加工企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重。這個時候誰做品牌誰厲害這個時候誰做技術(shù)誰厲害這個時候誰做渠道誰厲害。所以說價(jià)值鏈里面某一個環(huán)節(jié)重點(diǎn)增加資源你就擁有優(yōu)勢尤其是稀缺資源的開發(fā)和增長打通產(chǎn)業(yè)鏈。
我們知道紅星·美凱龍是一個家具城其實(shí)你只看到了表面。其實(shí)紅星·美凱龍現(xiàn)在有三個身份。第一個是零售公司就是賣家具的。第二個是地產(chǎn)公司類似麥當(dāng)勞占地為王收租金。第三個就是金融公司準(zhǔn)確點(diǎn)叫類金融公司有點(diǎn)跨界經(jīng)營的性質(zhì)。它的東西賣了錢不馬上給客戶付費(fèi)押你三個月它用這三個月的錢去做房地產(chǎn)做金融投資。所以紅星·美凱龍是一個類地產(chǎn)公司、類金融公司最后才是零售公司醉翁之意不在酒。大家從這個層面就可以看出來它突破了專業(yè)化的概念。
理解這個時代在發(fā)生什么變化你才能把握這個時代的脈絡(luò)至少你在思想的高度上可以俯視這個時代。企業(yè)家要具備這個能力放長線釣大魚預(yù)測變化趨勢提前抓住稀缺資源逮著小豬養(yǎng)大好掙錢。
第三個故事是“風(fēng)馬?？上嗉?rdquo;。
點(diǎn)評：商業(yè)模式就是玩跨界多種經(jīng)營。
我有個學(xué)生在長沙他本來是做印刷的但印刷的行情已經(jīng)不行了他怎么做呢？他是用印刷的底子來做老鼠夾子因?yàn)楝F(xiàn)在打老鼠都不讓用藥。他把兩塊板子做成夾子兩邊分別抹上膠水往中間一夾就像書一樣一分開就變成了一個張開的老鼠夾子。
老鼠有個特點(diǎn)就是沿著墻角從哪走從哪回所以在墻角放個夾子很容易夾住。再一個老鼠比較有團(tuán)隊(duì)精神只要把一個粘住它一叫其他的跟著都會來所以一粘就是一窩。而且只要粘上它就跑不掉所以這個老鼠夾子放到墻角一會兒就粘一群。這個夾子對老鼠來說是滅絕性的。
一般印刷廠的利潤不會超過10%可能5%都不到他的凈利潤不低于20%他現(xiàn)在一年能做將近1億元。其實(shí)一開始他也沒想到印刷行業(yè)和老鼠夾結(jié)合起來能這么賺錢。因?yàn)檫@看起來完全就是不相干的兩個東西。這就叫商業(yè)模式。
這個時代要做多面手多功能化也很吃香再換句話叫功能組合。因?yàn)樗呀?jīng)打破了原有的行業(yè)特征以前是專業(yè)化的紙板行業(yè)、印刷行業(yè)、滅鼠行業(yè)它是把幾個行業(yè)整合在了一起來了一個混搭。
今后的商業(yè)模式整個都是混搭的概念你能混搭得好代表你身份的多元化經(jīng)營思路的多樣化千萬別在一棵樹上吊死。
第四個故事是“做平臺唱大戲”。
點(diǎn)評：商業(yè)模式就是做平臺做綜合服務(wù)。
我有個學(xué)生是個老板他給很多樓盤提供物業(yè)服務(wù)。簡單的物業(yè)是幫助樓盤打掃衛(wèi)生提供保安服務(wù)但是他服務(wù)49萬家。他在傳統(tǒng)的物業(yè)之上為居民提供家政服務(wù)為整個樓盤提供農(nóng)產(chǎn)品銷售在小區(qū)里做電視屏給每家通網(wǎng)絡(luò)把網(wǎng)絡(luò)電商的概念引到每家里去。
東北有三個賣大米的公司第一個公司有本事把大米送到中南海去了第二個公司賣到全國第三個公司的大米也很好吃但它沒有品牌。第三個公司原來走超市進(jìn)去的時候每500克1.5元但是超市一包裝每500克賣5元差不多3元錢的利潤就被超市拿走了。和第三個公司談好后我每500克加兩毛錢把它拿過來再加一毛錢的運(yùn)費(fèi)1.8元直接放到我學(xué)生那個社區(qū)。大家看得到大米可以拿回家品嘗嘗了好肯定會來買。因特網(wǎng)上是陌生銷售我們是熟人銷售信任感建立起來了一個新的社區(qū)服務(wù)和銷售體系就建立起來了。
我們現(xiàn)在要建立一個基于電商網(wǎng)之上的人網(wǎng)基于人網(wǎng)形成的資本網(wǎng)。綜合起來資本網(wǎng)、人網(wǎng)、電商網(wǎng)再加物流網(wǎng)四網(wǎng)合一會建立一個把馬云的阿里集團(tuán)都干掉的行業(yè)。馬云只做到了電商網(wǎng)他最缺的還是人網(wǎng)。
像這種對社區(qū)的改造從保安到保潔在保潔之上加家政、養(yǎng)老加各種東西的銷售那就是一個新的商業(yè)模式——社區(qū)綜合超市服務(wù)平臺（不是傳統(tǒng)的只賣東西的超市）。這個模式是可以在每個小區(qū)復(fù)制的這可是未來的朝陽產(chǎn)業(yè)因?yàn)榉康禺a(chǎn)在中國四五線城市建成之后迫切需要社區(qū)綜合服務(wù)商。
平臺思維是當(dāng)前最先進(jìn)的構(gòu)建好了平臺什么事都可以上面做?，F(xiàn)在你有產(chǎn)品、資金、技術(shù)、人才都只是一個方面他們需要在平臺上綜合運(yùn)作起來才能產(chǎn)生效益。微軟的視窗系統(tǒng)上做平臺電商網(wǎng)站是做平臺各種APP軟件都是平臺。
低手過招高手論道。一種思想和觀點(diǎn)有沒有價(jià)值不僅現(xiàn)在要有用將來更能發(fā)揮作用。研究商業(yè)模式最起碼是要知道現(xiàn)在人在關(guān)注什么高手在關(guān)注什么。這樣你走上更高的領(lǐng)導(dǎo)崗位的時候至少你的內(nèi)心有一種自信。明白了商業(yè)模式是一種工具和思維明明了商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系你的內(nèi)心就比很多人更有格局。
