洗牌重新建立秩序泵閥行業(yè)的破與立
大危機(jī)下往往孕育著不可思議的新機(jī)遇危機(jī)與機(jī)遇往往并存換個(gè)角度來想在整體市場(chǎng)不好的背景下或許是另一場(chǎng)轉(zhuǎn)型與洗牌。所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都面臨同一困境無疑這波足夠強(qiáng)大的困境會(huì)刷掉一批不具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)但站在經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看疫情的影響總是會(huì)結(jié)束的熬過了這場(chǎng)困境之后呢？當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變少需求被重新激活那對(duì)于仍存活著的企業(yè)將是快速騰飛時(shí)刻。
關(guān)鍵在疫情之下如何活下來？
危機(jī)來源于三方面
1銷售大幅下降：
泵閥行業(yè)包括內(nèi)銷及外貿(mào)受疫情的影響都極大雖然已經(jīng)開工但受疫情（PHEIC）的影響世界各國對(duì)疫情爆發(fā)國實(shí)施貿(mào)易限制外貿(mào)訂單大幅度下降已經(jīng)是事實(shí)同時(shí)內(nèi)銷也受疫情影響呈現(xiàn)下滑到今年上半年國內(nèi)泵閥行業(yè)的銷售情況將都不容樂觀。
2現(xiàn)金流：
疫情期間生產(chǎn)停工基本無銷售人工與租金成本則天天流出造成負(fù)現(xiàn)金流小型企業(yè)壓力尤其大現(xiàn)在雖然已經(jīng)解禁但銷售降低現(xiàn)金流的壓力仍繼續(xù)存在。
3/復(fù)工難：
工廠、物流、辦公室很難全面復(fù)工特別是工廠用工難的問題將是上半年人事管理上最主要的問題。
面對(duì)當(dāng)下嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)泵閥企業(yè)如何生存？
泵閥企業(yè)生存策略
一、現(xiàn)金流：節(jié)流、開源
1、降低庫存量減少新采購的貨款支出。根據(jù)疫情控制情況與市場(chǎng)情況快速反應(yīng)增加補(bǔ)貨與供應(yīng)商協(xié)商延遲分批付款。
2、減少人力成本切除臃腫的部門對(duì)無效的人力進(jìn)行精減保持人員的高速運(yùn)作。
細(xì)化基本工資、崗位工資、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金等項(xiàng)目根據(jù)業(yè)務(wù)輕重緩急制定分批復(fù)工計(jì)劃、輪崗制。不能復(fù)工和沒任務(wù)開展的提早休年假、調(diào)休等細(xì)化制定不同的人力管理辦法。同時(shí)企業(yè)也可讓管理者、員工從下至上討論降低人力成本的方法；人力資源部可根據(jù)各地最新的人社政策進(jìn)行雙方協(xié)商制定各種降低人力成本的制度和措施。
實(shí)施中要注意平衡人力是成本也是企業(yè)的寶貴財(cái)富。降低人力成本的措施實(shí)施起來還是困難的。如果是老板從上至下強(qiáng)制要求有可能引起員工不滿懈怠甚至勞工糾紛更不可能扛過危機(jī)。所以能否實(shí)施好就考驗(yàn)老板的領(lǐng)導(dǎo)力和企業(yè)文化了。
3、減少與優(yōu)化廣告費(fèi)與營銷推廣費(fèi)細(xì)分項(xiàng)目品牌廣告、店鋪形象、陳列、網(wǎng)絡(luò)傳播、包裝、營銷活動(dòng)等根據(jù)重要緊急的程度取消、延后、減額、保留或增加。實(shí)施中要注意判斷好有些營銷費(fèi)用既是成本也能開源別一刀切。
4、根據(jù)各地政策申請(qǐng)延遲還貸。申請(qǐng)政府稅費(fèi)減免支持。密切關(guān)注各地政策國家和各地區(qū)已在研究相關(guān)稅費(fèi)優(yōu)惠政策。實(shí)在自救困難難以扭轉(zhuǎn)局面及時(shí)斷舍離暫時(shí)停產(chǎn)歇業(yè)。留得青山在不怕沒柴燒他日東山再起。
5、疫情如果遲遲得不到控制企業(yè)現(xiàn)金流壓力會(huì)逐漸增大就要增加現(xiàn)金流儲(chǔ)備降低風(fēng)險(xiǎn)增加融資提高到6-12個(gè)月現(xiàn)金流的儲(chǔ)備
二、人力資源：建設(shè)企業(yè)文化激發(fā)員工信心
人力是成本也是企業(yè)的寶貴資源。在疫情之下員工們本就恐慌不安對(duì)健康安全、企業(yè)未來等各方面都表現(xiàn)得極度不安如果無法安撫好他們將打擊士氣造成更大的恐慌與懈怠甚至優(yōu)秀人才也會(huì)流失去到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)樹倒猢猻散就更不可能度過危機(jī)甚至加大企業(yè)危機(jī)。
所以越是危機(jī)的時(shí)候越不能亂越要做好企業(yè)內(nèi)部的人心穩(wěn)定。中大型優(yōu)秀企業(yè)的做法不會(huì)在這時(shí)候營造企業(yè)的危機(jī)感反而努力給予員工及客戶關(guān)懷保持企業(yè)的正常運(yùn)作建立企業(yè)內(nèi)部文化明確發(fā)展方向激發(fā)員工信心。
三、品牌建立：越亂越是穩(wěn)逆流而上
在疫情之下市場(chǎng)挑選采購的企業(yè)也會(huì)重新斟酌對(duì)于抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)、狀態(tài)不穩(wěn)定的企業(yè)將失去客戶的青睞
你要知道不是你一家企業(yè)在困境之中全國所有的企業(yè)都頂著壓力在上都在苦苦支撐所以越是艱難的市場(chǎng)狀態(tài)越是要保持穩(wěn)定的形象日常相關(guān)的重大推廣項(xiàng)目不能斷不然給外界帶來這家企業(yè)將要不行的錯(cuò)覺。
在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的時(shí)候除了產(chǎn)品之外更需做好對(duì)外形象的輸出更激烈的競(jìng)爭(zhēng)是已經(jīng)能想象到的市場(chǎng)格局為了從中脫引而出視覺與產(chǎn)品概念在這時(shí)候更需具備高度差異化與競(jìng)爭(zhēng)力特別是與銷售有關(guān)抵達(dá)客戶手中的物料才能從要激戰(zhàn)的市場(chǎng)局面中凸顯出來。
四、年度計(jì)劃：復(fù)盤優(yōu)化整年計(jì)劃
去年做的2020年度經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算基本無效了要馬上重新復(fù)盤系統(tǒng)性調(diào)整年度經(jīng)營策略、經(jīng)營計(jì)劃與人財(cái)物時(shí)間資源配置。
1、銷售收入重新預(yù)測(cè)。
銷售部門要重新預(yù)測(cè)店鋪每月銷售重新設(shè)定店鋪拓展目標(biāo)。要同時(shí)有樂觀、悲觀的兩種預(yù)測(cè)模擬。
2月份基本沒多少收入了一季度銷售直接受創(chuàng)二季度銷售可能慘淡三季度銷售有望回升；主要預(yù)測(cè)疫情對(duì)3-6月的直接影響7-12月的間接影響。
2、凈利潤與現(xiàn)金流重新預(yù)測(cè)。
財(cái)務(wù)部門根據(jù)銷售部門的收入預(yù)測(cè)測(cè)算每月的硬成本支出得出凈利潤進(jìn)一步測(cè)出凈現(xiàn)金流。根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果總經(jīng)理牽頭與核心高管討論設(shè)定疫情期間與全年的凈利潤、凈現(xiàn)金流目標(biāo)。
很多老板過去不喜歡看財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)但這個(gè)時(shí)候一定要學(xué)會(huì)細(xì)看財(cái)務(wù)損益表、現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表這樣措施才能精準(zhǔn)有效。
3、年度經(jīng)營策略與經(jīng)營計(jì)劃重新復(fù)盤制定。
根據(jù)年度凈利潤、凈現(xiàn)金流目標(biāo)倒推年度業(yè)務(wù)計(jì)劃。
總經(jīng)理牽頭指揮各部門負(fù)責(zé)人協(xié)同復(fù)盤年度經(jīng)營策略、年度經(jīng)營計(jì)劃（市場(chǎng)鋪設(shè)計(jì)劃、商品開發(fā)與采購計(jì)劃、營銷推廣計(jì)劃）、績(jī)效考核計(jì)劃。
最后疫情總會(huì)過去那時(shí)候就是春天。疫情一定會(huì)過去這是短期、階段性的影響并非系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)性的影響。
只要心態(tài)積極全面自救以內(nèi)部確定的多種預(yù)案應(yīng)對(duì)外部的不確定性對(duì)未來要始終抱有“信心與希望”冬天總會(huì)過去春天必將到來！
