近日，石工泵公司華東二部在參與印尼某選礦項目招標中，憑借精準的項目信息共享，高超的商務、技術能力，一路過關斬將，最終擊敗了強大的競爭對手，成功簽訂600多萬元的渣漿泵生產(chǎn)訂單，強有力推進了公司搶占海外市場的戰(zhàn)略部署。

    今年以來，面對激烈的市場競爭形勢，石工泵公司審時度勢，在優(yōu)化營銷隊伍和市場布局的同時，借助“一帶一路”東風，緊盯涉外投資項目，牢牢抓住冶金市場需求潛力大這個戰(zhàn)略點，加大重點客戶攻堅，以定制化的產(chǎn)品和服務不斷拓寬冶金市場份額。年初，該業(yè)務區(qū)了解到某國際公司在印尼新上選礦項目信息后，第一時間趕赴業(yè)主方進行對接交流，并將其作為重點工作來抓，公司領導和營銷部的各級領導更是不間斷關注和指導，參與了整個項目的運作過程。

    在與業(yè)主方交流溝通過程中，得知該國際公司前期項目使用的設備，是國內(nèi)一家競爭對手的產(chǎn)品，對石工泵公司的產(chǎn)品沒有深入的了解，意見明顯傾向于競爭對手。為此，石工泵公司領導立即組織營銷部、技術部與上海業(yè)務區(qū)成立項目聯(lián)合小組，與該公司多方面交流，通過努力，最終促成該國際公司技術高管一行四人順利抵達公司進行實地考察。通過此次交流，改變了該國際公司對企業(yè)內(nèi)部管理、技術研發(fā)、質(zhì)量把控、生產(chǎn)規(guī)模等方面的看法，并對企業(yè)的綜合實力表示了贊賞。同時，該業(yè)務區(qū)人員會同與技術系統(tǒng)人員發(fā)揮聯(lián)合作戰(zhàn)作用，主動約見業(yè)主方技術權(quán)威人員，事無巨細、答疑解難。公司領導更是每天電話聯(lián)系，聽取工作進展，提出建議和意見，指導項目按計劃推進，企業(yè)做精品工程的實力，耐心誠懇的態(tài)度再次贏得了用戶的高度認可與信任，最終經(jīng)過大家的共同努力，變被動為主動再一次成功逆襲，成功拿下該批訂單合同。

    成績的取得，離不開市場部業(yè)務人員的不懈努力，更離不開公司對全年營銷策略的科學部署。在接下來的工作中，華東二部將繼續(xù)積極發(fā)揮好協(xié)同聯(lián)動作用，力爭為公司拿回每一個合同，拿出“亮劍”的精神，為公司順利實現(xiàn)全年任務目標而努力奮斗。